从事强大的业务总是可以为漫长的行业带来许多主题和影响，但是Ye Guofu的“爆炸性改革”面临着非常困难的挑战。文章|编辑胡月| Yu Le 2024是Yonghui超市持续损失的第四年。 4月25日发布的年度报告显示，扬伊（Yonghui）在2024年损失了14.65亿元人民币。在过去三年中的损失中，过去四年中的损失超过了95亿元人民币。在2025年第一季度，Yonghui将其商店减少了273家，而去年同期则导致一般收入崩溃。在第一季度，Yonghui超市的营业收入为174.79亿元人民币，比去年同期减少了19.32％。自2024年9月以来，Miniso N已投资62.7亿元人民币成为Yonghui的最大股东，其创始人Ye Guofu的Yonghui安排吸引了整个行业的关注。 Ye Guofu在Miniso中的成就很明显S对每个人，但他以前从未参与过超市行业。严格的财务报告表明，Ye Guofu的面孔仍然面临非常困难的挑战。在3月底的Yonghui供应商会议上，Pang Donglai的创始人Yu Donglai开玩笑说：“如果我遇到了他（Ye Guofu），我将不允许他进入这条轨道并花钱买犯罪。” Ye Guofu听了观众的声音，并被Yu Donglai的话感到高兴。当时，Ye Guofu完成了“权力的力量”。 Yonghui成为最大的股东时，Ye Guofu和Miniso都表示他们无法控制Yonghui，但半年后，在Dirresctor董事会中，前首席执行官（首席执行官）Li Songfeng被删除，而Ye Guofu本人也是Yonghui领导人的领导者，实际上是他的职责效果。然后，他在领导下迅速开始了宽岛改革。总而言之，它是恢复产品质量，拥抱主要供应商，专注于基本的单一产品，开发自动的产品，年销售额超过1亿元，减少原始SKU（库存单元），并留下传统的KA（关键客户密钥）模型。该行业不熟悉这个方向。近年来，离线零售商的改革几乎总是这样做。 Hou Yi期间的HEMA折扣改革是相同的。当时，赫玛（Hema）大喊折扣，在折扣后面，也没有跟随您的模型来获得直接获得制造商。与主要供应商一起开发的自行产品，以实现高质量和低价； SKU的降低以提高效率，等等。最后，产品的价格降低了。然而，赫玛的巨大改革带来了许多障碍，最终以侯伊的退休而告终。现在，赫玛（Hema整个行业都增加了“局外人” Ye Guofu。在整个行业的Donglai学习的感觉下，Ye Guofu看到了使Yonghui成为Costco版本（客户开放）的可能性，因此他充满信心地加入了。从事强大的业务总是可以在长期行业带来许多主题和效果。零售业的注意力集中在Ye Guofu上，Ye Guofu可以做到这一点吗？ Ye Guofu一开始就夺取了权力。 Miniso首席财务官Zhang Jingjing曾经说，Minishah PIN不会控制董事会，实际上并不是控制器，也不是将来的同时表演。 Ye Guofu说，Yonghui超市管理团队非常成熟，并认为他可以继续组织和改进它。只有半年过去了，情况被颠倒了。 3月17日，Yonghui SupermArkets是董事会的非独立董事，Miniso首席财务官（CFO）Zhang Jingjing和Miniso独立非执行董事Wang Yongping补充说。前董事兼首席执行官李·桑芬（Li Songfeng）被从维修中删除。这样，在不是独立导演的五个席位中，“ Minc Group”覆盖了三个，而“ Yonghui Group”只有创始人Zhang Xuansong和Zhang Xuanning。 Li Songfeng是Yonghui于2021年从JD.com租用的高管。但是，在担任首席执行官期间，Yonghui的表现不佳。在2022年，2023年和2024年，该公司损失了27.6亿元，13.29亿元人民币和14.65亿元人民币。李·宋芬（Li Songfeng）被删除后，Ye Guofu没有直接任命新的首席执行官。该公告表明，Yonghui Supermarchat首席执行官的职位是“ Waiting for an empty position and recruit worldwide." The replacement of the CEO's position is the newly established reform leadership group. Ye Guofu served as a team leader and led the company's reform and change, which actually fulfilled the CEO's responsibilities. Related personnel from the Miniso revealed that Ye Guofu's primary energy is also focused on Yonghui's arrangement. Yonghui has lost nearly 10 billion yuan in four years, and Ye Guofu肯定不会在2024年5月接受这种状态，并开始向Panglai学习，并在整个零售业中引起了轰动。这些商店在全国各地的主要城市中分布他在第一季度将 - 收入合并为7772万元。扬伊在第一季度达到了1.48亿元的一般净收入（扬伊的绩效表现出色。尽管近年来损失了很多年，但每年第一季度的净收入却有净收入），而41家商店账户的收入则获得了一半的总收入。这一结果使Yonghui的创始人之一张宣布有点满意。他在3月的会议上说，杨伊已经进入了转型时期，并且处于郊游的关键阶段。他有意义地说：“管理团队和股东应该团结一致，不涉及机会。”但是，从总体绩效的角度来看，小规模的校正多年来并没有改变扬伊的损失。 2024年，扬伊超市获得了6757.4亿元的收入，今年跌倒了14.07％；与股东相关的净亏损为1.465 bil狮子元，增加了1.36亿元人民币。在2025年第一季度，杨伊的收入达到了174.79亿元人民币，今年下降了19.32％；净利润1.48亿元人民币，减少79.96％。杨伊在他的财务报告中指出，2024年的崩溃是由于该公司积极实施大型商店优化和战争。商店的调整和改革主要发生在今年下半年，并调整了商店的数量，改革正在逐渐发展，对去年公司的整体收入影响很小。同时，该公司在上一个部门关闭了232家商店。 2025年第一季度绩效的因素与上述相同，也就是说，经过调整和修改的商店的比例并不大，并且部门结束时的商店已关闭。慢速调整尚未达到Ye Guofu的期望。获得统治后E，Ye Guofu带领他的团队立即聚集了供应商的会议并宣布他的目标：在2025年内安排大约200家商店，并在2026年之前完成对所有现有商店的调整。过去，该行业最大的关注点对扬伊的改革是扬伊的原始管理团队应该如何合作以及谁将领导他们。尽管Ye Guofu持有29.4％的股份，但他实际上并没有控制Yonghui。 Yonghui一直是家族企业，Zhang Xuansong和Zhang Xuanning兄弟，但他们的股票总和不如Ye Guofu好。另外两个不在音乐会中行事。到2018年底，张兄弟结束了联合演员之间的关系，扬伊正式进入没有实际控制的阶段。如此分散的公平结构使该公司成为一个主导的决定 - 制定力量。当Ye Guofu首次获得Yonghui的股份时，一家领先的零售公司的领导人是Ye Guo的人Fu的个性和了解超市行业运作的背景，他肯定会在Yonghui的改革中寻求主导地位。关于管理调整的发行，杨伊的两个创始人发表了不同的陈述。在3月18日发布的董事会决议宣布时，张Xuanning投票反对，因为没有涉及首席执行官的维修。张宣号说，双方在杨氏行动的方向达成协议，也就是说，要找出“ donglai模型”。 “ Ye Guofu是对Yonghui而不是金融投资的战略投资，并且将在各个方面参与Yonghui超市的发展。”不仅如此，张宣号还提高了他在扬伊的股份。在2025年的临时报告中，张宣布持有8.72％的Yonghui超市股票。在今年的Enero，Zhang Xuansong及其联合演员将以总共12.75亿股的股份持有，价值14.05％，占共享资本的14.05％，从增加前的13.57％增加。在Ye Guofu的领导下，资本市场似乎信任Yonghui。在供应商会议后的半个月中，Yonghui超市的股价一直上涨，从3月底的4.5元左右降至6元以上，然后跌至5元范围。尽管Yonghui的原始团队管理从未达成共识，“ Yonghui的Ye Guofu时代。大众的危险，无数的实用零售行业来这里来了解Pangdonglai的经验。这些供应商都是旧的Yonghui伙伴，他们已经工作了多年，他们还任命了Dongnonglai的Dongonglai。那天，Yu Donglai代表了Ye Guofu。在此期间的供应商。扬伊（Yonghui）的第一批战略供应商将亲自扫描。这种类型的前对话还将破坏传统采集系统的层次结构障碍。对于Ye Guofuin本身而言，修复Yonghui也是重新创业的过程。 Ye Guofu在许多情况下说，他对中国零售业充满信心，尤其是在零售上。在迷你增长阶段，他多次对Costco表示钦佩，并希望创建中文版的Costco。在当地长大的庞德莱（Pang Donglai）为Ye Guofu做了一个想法。 Ye Guofu反复说Pang Donglai的模型比Costco和Sam好。 Ye Guofu在供应商的会议上重申：“ Donglai模型是中国超市的唯一途径，也没有第二种方式。”但是，业内仍然存在一些问题，即Donglai模型“几乎适合所有人”。 Donglai具有强大的产品计划功能，d许多自我运营的产品受到消费者的广泛赞扬。 Donglai还做得很好，为员工提供了高于治疗行业和福利水平，为客户提供优质的商品和服务以及更清晰的价格。这些是Donglai的好处。但是，当与许多实际的插曲讨论“金融”时，许多人认为，由于其全球布局，Donglai不留在供应链中，并且没有Sam和Costco等公司的高质量和低价收益。近年来，Donglai变得流行。不能忽视的是在社会上推动情绪的力量以及零售过度追求零售的力量。 Ye Guofu的赞赏可能是调整Yonghui的可行性，请勿调整，并且是脱机调整中国的眼睛的可行性。一方面，Panglai不是会员商店的成员，并且由于会员费用门槛而不排除公共买家。不仅可以进入中央阶级市场，但它也陷入了更多的城市。实际上，在Ye Guofu占领Yonghui之前，Yonghui进行了许多扭曲的独立改革，建造了一家仓库商店，并尝试了会员资格，迷你商店等的成员，但它们都没有成功。 Yonghui是中国新鲜食品的领先超市，在全国范围内拥有商店。 Ye Guofu的Yonghui地位是一家适合中国主要家庭的国家超市，它必须与主要的家庭消费者群体相遇。在此定位下，有必要适应质量的消耗配置路线。另一方面，Donglai还提供了一种更简单的方法，可以在零售商和供应商之间相处。双方都有合作关系，而不是单方面价格或转盘价格的降低。在这种关系中，原始提取系统并不完全弯曲。许多优秀的普通产品仍然有存在空间。为了纠正donglai m奥德尔（Odel），番石黄面的压力也将降低。他要做的就是说服供应商开发一种新的系统来获取他。过去，中国的下线非常依赖KA模型。超市经常充当租金货架。供应商和企业家可以通过支付SA的入场费和货架费来将产品放在超市摊位中，但超市本身缺乏选择。代表产品的权利。该模型有很多缺席。在产品方面，大型超市中的产品高度同质化，产品质量低，SKU是红色的，许多产品在销售中极为困难。收购团队和供应商之间的腐败也很普遍。在开发Miniso时，Ye Guofu始终强调产品和产品开发的重要性，而Miniso则以产品强度，渠道强度和品牌实力的方式组织了组织。在短短十年中，Miniso在111 Coun开设了商店全球的尝试和地区拥有7,000多家商店，成为实体零售公司的杰出代表。这个想法也适用于改革Yonghui的Ni Ye Guofu。 Ye Guofu看起来应该如何像Yonghui？ Ye Guofu认为，中国零售业需要重返其本质 - 产品，将来最好的零售商是制造和开发的零售。 Ye Guofu说：“每个零售商都应与供应商合作，有能力生产和设计产品，而不是将产品放在货架上出售它们。在此期间，不需要简单的零售。”他希望Yonghui将与供应商合作定义好产品并定制一些独特的产品。 Ye Guofu的供应链革命首先关注主要供应商。以前，Yonghui的供应商名单有大量中小型供应商，其中有4,000多种新鲜食品类别。结果是Yonghui和许多供应商无法生产长期和稳定不能保证合作关系和产品的质量。此外，从整个零售业的角度来看，许多中小型供应商都有大量问题，例如将利益和腐败转移到购买员工，因为他们的产品不具竞争力。在专注于主要供应商之后，Ye Guofu认为Yonghui可以与供应商开发产品并确保产品质量以及具有一些价格优势的产品，并避免了收购系统中的某些腐败。同时，扬伊还将放弃中间人的逐层价格上涨，削减所有备用费，条形码费，入场费，货架费，并保持与供应商的直接失败和直接供应关系。 Ye Guofu建议，供应链改革的第二点集中在关键产品上。目前，Yonghui有三种类型的商店，大型，中和小型商店，有2,000平方米的小商店，2,600 s中型商店的Quare米和3200平方米的大型商店。在有限的地方，Yonghui将削减许多无法出售的产品，也不需要消费者，并为销量畅销的大型物品留下更多的资源和摊位。为许多国内零售商提供高质量猪肉的供应商告诉Caixin，他对Yonghui的改革非常乐观，并将为其提供更多机会。他们甚至与Yonghui签订了额外的合同。但是，Thosecleaning供应供应商表示关注。该公司拥有十二个或道路的产品，例如洗衣服，洗衣服，洗碗机以及其他各种规格和价格的产品。根据Yonghui的改革，他们的许多单一产品将被切断，很少有产品卖家可以继续向Yonghui出售。根据财务报告，杨伊在2024年推出了近50,000个新品牌产品，并通过更改供应完成了近30,000个产品调整链条，例如新鲜食品的直接来源，肉类和家禽的自我分布以及食品的“ KA型号”。 Ye Guofu面临的挑战，Ye Guofu提出的改革思想确实不是独一无二的。近年来，Hema折扣的改革与许多零售商向PANGA学习后暗示的指示之间存在相似之处。但是，即使无数的人指出了方向，但成功并不容易。就零售商运营的产品而言，Ye Guofu计划与供应商一起摆脱1000亿元的单一产品。将来，Yonghui无法达到超过1亿美元销售的自我实施产品将被认为是无资格的。在两年前的HEMA供应商会议上，Hou Yi也通过了同样的想法，并与该地区的许多主要供应商签署了十亿元人的合作。近年来，自治产品的开发已成为超市链改进的共同方向消费者经验，产品控制和收入利润率。 Lianshang.com发行的《托安》文章，从2022年到2024年，每年新开发的私人品牌产品的平均数量为：83、111和142。零售商经营的一些品牌的平均年度更新高达80％。但是在自企业的产品中，只有不到4％的单一产品可实现80％的供应。这也意味着自治产品的失败率很高，很少有人变得流行。 2024年，Yonghui开发并升级了120种私人品牌产品，其中20多种型号的年度仅在5000万元人民币的情况下每年出售。它远非Ye Guofu的目标。 Yonghui削减了中间人并促进了直接购买裸体价格，这将削减现有的额外收入，例如入学费和货架费。这也将是宽岛收入状况的“有害”变化。 2024年，通过出售商品获得的杨伊（Yonghui）的“收入收入”为63.77 bIllion Yuan，毛利率仅为16.09％。 “服务行业的收入”主要基于从供应商那里获得的收入为380.6亿元人民币，毛利率为93.62％。 2023年，“服务业收入”达到49.3亿元，为49.3亿元人民币。这也是由于高收入收入的这一部分大大降低了杨伊的收入压力。 Ye Guofu的改革将为Yonghui带来约40亿元人民币的收入空间。在财务报告的第一季度中，扬伊解释说，净利润崩溃的原因主要是由于去年同期的毛利润幅度降低了1.35％，并在商店调整和改革时指导，因此，在产品结构和新产品和新产品中进行了新产品和新产品的改进，并在又一次的产品中进行了改进和对又一次的产品进行改进。在此过程中，任何人的总体毛利率在一定程度上受到影响。如果Ye Guofu的改革可以为这部分损失做出，那么仍然可以看到。在管理方面，行业内部人士告诉Caixin，面对guofu面临的最大困难可能是对收购集团的重建。过去，Yonghui的团队可能无法满足Guofu的需求。在传统模型下，更改收购集团和供应商建立的传统关系网络并不容易。零售公司的权威建议Ye Guofu必须找到熟悉新鲜食品的首席执行官。尽管Ye Guofu是一家强大的业务，并且也知道零售业，但超市中有许多无形的陷阱，需要一个可以帮助他避免的经验丰富的陷阱。尽管扬伊（Yonghui）在3月中旬宣布他是“招募球的树木首席执行官，但没有新的运动。SE，没有回报。整个行业的当前关注纯粹是在Ye Guofu和Yonghui中。这种艰难的改革已经开始看到它。
